大多數(shù)人對要求的判斷，不是取決于熟食快速冷卻機的價值，而是取決于個人設(shè)定的參考對象!

日常生活中是這類邏輯，在熟食快速冷卻機管理實踐中，也有相同的問題存在。

尤其是在價格商談中，熟食快速冷卻機往往會設(shè)定某個底價，采用集體智慧估算出來的理論價格。

我們把影響熟食快速冷卻機價格的參考對象叫做客戶的接納價值。

意味著影響熟食快速冷卻機價格的，其中一個因素是客戶接納價值。

客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買熟食快速冷卻機總有他購買的理由，這是營銷人員的關(guān)注點。

經(jīng)驗豐富的銷售人員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的要求滿足，成交就通用了。

銷售人員運用客戶的接納價值來銷售熟食快速冷卻機，而現(xiàn)實生活中，我們往往用心理價格去衡量公司熟食快速冷卻機，實施熟食快速冷卻機活動。